目前是1台VR设备搭配4台PC来玩，未来还有诸如2台VR设备+3台PC、3台VR设备+2台PC等想象空间。

一台VR设备，四台电脑组成团，与同样搭配的设备5V5对抗。这场较以往有别的电竞赛，6月才刚在北京国家会议中心落下帷幕。促成VR、PC跨端大赛的背后，是家名为“玖的”的虚拟现实公司，专注泛娱乐领域。

日前36氪获悉，“玖的”近期获得了数千万元融资，投资方为移动应用提供商久邦。资金目前已到账。玖的董事长梁应滔表示，融资将主要用于VR电竞商业方案落地。2015年7月，玖的曾获广东文化产业基金千万级投资。

玖的成立于2014年。那时正值大洋彼岸Facebook高调收购名不见经传的VR头盔公司Oculus，交易价高达20亿美元。巨头押宝VR，这股浪潮算是刮了起来。流出美国，VR的未来之流也席卷了中国大陆。

梁应滔正是这波流里的一份子。在流行娱乐领域浸淫多年的他发觉，无论B端或C端，都需要新的线下体验来破局。前者面临着同质经营的困境，后者对传统娱乐有些许疲乏。美国学习回来后，梁应滔认为VR“改造”线下流行娱乐行业可行，便选择面向B端，Shopping mall(购物中心)作应用场景切入点。

有异于创企常见的以硬件入局VR领域的姿势，玖的一上来做的就是整套商业解决方案，涵盖内容、硬件，同时在搭建连接玖的、B端商户及C端用户的三方平台。在梁应滔看来，之所以要把产业链做全，是因产业刚起步时，需要很多试错机会。未来VR产业局势“能见度”更高时，公司会“择木而栖”，不再走全产业链模式。

目前玖的为B端提供两类VR解决方案。

其一是标准通用版，除前述购物中心外，电影院、游乐园、网咖等亦是标准版可应用的场景。玖的有自家的供应链来生产硬件设备，产品常见的如蛋椅9DVR，还有VR多人联机产品野战排、迷你VR综合乐园意度空间、移动VR体验馆吧迪乐等。梁应滔告诉36氪，公司迄今已有20多款产品，平台会收集用户体验数据，作为研发新产品的依据。

(从左至右：9DVR、第九星球、意度空间)

同时，玖的会为设备提供相应VR内容。他们组建了200多人的内容团队，制作原创内容;引入美人鱼、喜羊羊等IP资源用以开发VR内容，且还跟VR内容制作方如基因互动达成合作，导入第三方内容资源。对B端商户而言，玖的至少每月能保证有一款新内容，梁应滔说道。

第二类是行业定制版。以与东风日产的合作为例，玖的为后者提供包括软硬件在内的VR商业落地方案。如用户可在玖的为日产定制开发的硬件设备上，体验预碰撞试验。

(玖的为NISSAN制作的FEB预碰撞系统VR整体方案)

不过定制版的解决方案，往往要求更严苛，投入时间还长。“大约要两个月”，梁应滔说道，但这并非“一锤子买卖”，若效果好，玖的会在此基础上加以改造，把定制版变为通用版，再投放至购物中心等应用场景中。

购物中心的应用场景之外，梁应滔将第二个应用场景的目标瞄准了电竞领域。这也是玖的接下来将重点发力的部分。

他认为目前VR初步教育时期已过，VR设备、内容及商业模式都处在临界点，要等明年才或将迎来爆发。在此之前，只能在适应VR行业发展的基础上，扩展VR用户基数，同时增强用户粘性。

因此，梁应滔选择了电竞行业，意图通过目前1台VR设备搭配4台PC的团队对战玩法，把VR设备潜在用户放大四倍，未来还有诸如2台VR设备+3台PC、3台VR设备+2台PC等想象空间。

据梁应滔说，玖的目前已盈利。公司营收来源于四大块：硬件设备、内容分账、项目定制及电竞。其中硬件设备的净利率为10%左右;内容与B端分账比例为6%，C端体验B端服务的单次消费在20元-50元左右;项目定制客单价为50万到500万间不等。

业内同样做线下体验模式的公司还有如超级队长、乐客等，延伸至VR主题乐园类，国内张艺谋开了SoReal，国外有VR主题公园的鼻祖The Void 、Zero Latency……

相较非VR主题公园类的线下体验模式，梁应滔认为自家优势在于全产业链，因为市场标准尚未统一，还得跨越各方兼容的门槛，全产业链则能直接绕过去。

谈及VR主题乐园，他表示市面上现有的形式并非最后的模式，大家都处在尝试阶段，且按照目前的吞吐量，公司也难回本。但梁应滔认为，VR主题乐园的想法很好，说不定就能成为继蛋椅后的第二款VR爆品。他透露，目前玖的也正在做VR主题乐园相关研发，在现有模式基础上强调引入IP。预计2018年第一季度将推出。

不过但凡涉及VR线下体验，难免要说到复购率的问题。一次、二次，用户兴许还图新鲜，愿为VR线下体验买单，但持续吸引却很难。对此，梁应滔认为复购率是个伪命题，他以影院为例，用户每年去多次影院的人居少数，但每每推出新片，还是会吸引大批旧用户前往观看。类比VR线下店也是如此，它的落脚点还是与有无能持续“拉来”用户的内容息息相关，海量流转的VR内容，优质的IP，海量的开发者都不可或缺。

目前玖的团队约有400人，内容制作团队占据近一半，100人左右负责市场销售，硬件及生产管理约有100人。

转自：A5创业网